Обучение » Открытые тренинги и семинары » Для всех » Переговоры с трудными людьми: психологическое Айкидо

Переговоры с трудными людьми: психологическое Айкидо

Переговоры с трудными людьми: психологическое Айкидо.

Как превратить противостояние с партнером в сотрудничество? Как добиваться взаимовыгодных решений? Как преобразовать возникший в переговорах конфликт в задачу, которую можно решить? Наш ответ – учиться переговорному процессу, рассматривая переговоры как основной метод принятия решений, как в профессиональной, так и в личной жизни. В сложных переговорных ситуациях необходимо действовать осознанно, в том числе управляя своим эмоциональным состоянием. Обычно, при столкновении с враждебностью, сверхтребовательностью, непримиримостью оппонента или с другими препятствиями, человек психологически «пасует» или, наоборот, пытается ответить тем же, чужая агрессия вызывает собственную жесткую реакцию. Подобное поведение часто приводит к разочарованию – Вы играете в чужую игру по чужим правилам. В этом случае единственная возможность быть эффективным в переговорах - изменить условия игры.

В нашем тренинге используется подход Гарвардского переговорного проекта. Это своего рода «Айкидо в переговорах». Этот подход не предполагает жёсткое навязывание своей позиции противоположной стороне, вместо этого Вы помогаете партнеру сформулировать новую идею самостоятельно. Сопротивление противника может преодолеть только он сам, Ваша задача – помочь ему сделать это. Мягкость по отношению к людям и жесткость по существу вопроса. Замена личного противостояния совместным решением задачи. Стратегия таких переговоров – это последовательное преодоление барьеров между «Нет» и «Да» по отношению к взаимовыгодному соглашению. На тренинге Вы сможете научиться управлять ходом переговоров через управление собственным поведением.

Ведущие:

В настоящее время является руководителем департамента персонала в крупном холдинге. Считает, что жизнь – это путешествие к себе.

Анна Посаженникова Психолог. Тренер. 9 лет работы в сфере практической психологии и HR. Закончила факультет психологии СПбГУ и «Школу тренеров» института «Гармония». Научные интересы лежат в области экзистенциальной психологии, психологии личности и жизнетворчества.

Работает руководителем HR- службы в дистрибьюторской компании; ведёт бизнес - тренинги. Мама двоих детей. Ценит личную свободу и независимость, считает, что наиболее полно женщина реализуется в любви.

Из отзывов участников тренинга

"Опыт полученный на тренинге, для меня был очень полезным. Базовые знания и навыки заложены. Тренинг был очень интересным и насыщенным. Очень запомнилась ролевая игра "Переговоры с трудным человеком".

Ирина Маликова

"Пришло понимание некоторых аспектов ведения переговоров; попробовала применить навыки в интерактивной игре; получила небольшую практику в работе тренинговых групп. Спасибо!"

Елена Картавченко

"Спасибо тренерам, что удалось поисследовать свои реакции при ведении переговоров, некоторые приемы, освоенные на тренинге (переключение внимания на партнера), могут быть очень полезными".

Татьяна Груздева

"Тренинг очень понравился. Было много интересных заданий и упражнений, в том числе нетрадиционных. Удалось понять кое-что новое о себе и попробовать, почувствовать себя в новой роли. Для меня очень ценным было получение практических навыков. И все происходящее казалось очень жизненным. Спасибо!"

Анастасия

Другие тренинги Анны и Александра Посаженниковых:
Конфликты! Что делать??...
"Семилетний и настоящий..."