Ближайшие события

Вы можете стать участником бесплатного мини-тренинга.

С 16 января 2010 года в институте "Гармония" проходят
сдачи дипломных работ выпускников
Школы тренеров.

Приглашаем всех желающих в качестве участников группы.
Участие в тренингах бесплатное, количество мест в группе ограничено.
Необходимо записаться заранее по телефону 371-8220.

30 января, суббота, 10.00-13.00
Воронова Наталья
"Коучинг как средство руководства"

Руководить сотрудниками всегда ответственно и требует много сил, знаний, навыков. На сегодняшний день основным стилем руководства остается директивный. Указания, директивы, инструкции... В результате: недопонимание, понижение самооценки, мотивации, саботаж, увольнение... А ведь так хочется, чтобы каждый сотрудник работал в полную силу, с интересом относился к работе, при этом самоорганизовывался и самообучался! Вот мечта каждого руководителя! А ведь это возможно. Как говорят: "Есть средство"! Это коучинг. Коучинг как стиль руководства становится все более популярным во всем мире, в том числе и в нашей стране. При управлении в стиле коучинг несколько правильных вопросов заданных в нужный момент прекрасно заменяют длительные инструктажи и многочисленные указания. Я на своей практике убедилась, что такой стиль управления значительно повышает мотивацию и полностью раскрывает внутренний потенциал сотрудника. И что очень важно, экономит мое драгоценное время.

Я приглашаю на этот тренинг всех, кто хочет расширить свое представление об эффективном руководстве.

30 января, суббота, 16.00 – 19.00
Седова Анна
«Кто Я? Где Я? Что ЭТО было?»

В течение всей своей жизни мы постоянно находимся во взаимодействии с окружающим нас миром. Самой большой частью этого взаимодействия являются контакты с близкими, родными, коллегами и просто незнакомыми людьми. На работе, на улице, в семье. Контакты очень разнообразны: встреча взглядом, касание руки, разговор, молчание и многое другое. И, чем быстрее темп нашей жизни, тем меньше мы обращаем внимание на эти, так называемые мелочи, из которых складывается окружающий нас мир. Кажется, что на это просто нет времени: «Об этом я подумаю завтра…..» В таком бешеном темпе мы начинаем забывать – кто Я? Где Я нахожусь? Чего Я хочу?… И хорошо, если у вас будет время спросить «А что ЭТО было?». На тренинге мы исследуем процесс налаживания контакта с другими людьми. Человеческие отношения – самое распространенное взаимодействие с тем, что нас окружает. От того, как происходит этот процесс, что мы чувствуем и как его воспринимаем, зависят дальнейшие отношения со всем миром.

Тренинг даст вам возможность остановиться и почувствовать себя в этом взаимодействии. Понять свои эмоции, из-за чего они возникают и что можно с этим знанием делать.

31 января, воскресенье, 10.00-13.00
Скрябин Владимир, Титов Александр
Продажи на уровне первых лиц

Очень часто при взаимодействии с первыми лицами компании и VIP-персонами мы сталкиваемся с трудностями в установлении личного контакта, построении длительных профессиональных отношений, да и просто в понимании, что Ему на самом деле нужно. Даже успешному менеджеру по продажам необходимо уяснить специфику работы с первым лицом.Зачастую специалисты в сфере продаж, не имеющие опыта работы на уровне первых лиц, общаясь на новом для себя уровне используют готовые схемы работы, основанные на их предыдущем опыте, не понимая, что интересы, мотивация и приоритеты первых лиц отличаются от интересов рядовых сотрудников.Основной принцип продаж первым лицам – в импровизации и отсутствии шаблонных действий. Ведь первые лица прекрасно знакомы с техниками и методами продаж и не заинтересованы в созерцании презентаций, подготовленных для выявления их профессиональных, персональных и прочих потребностей. Поэтому, эффективно ли пользоваться заранее готовыми установками, методами и шаблонами? И что нужнее первому лицу: наше знание Нашего продукта или понимание Его и Его бизнеса?!

Тренинг адресован менеджерам по продажам, начинающим работать с первыми лицами и испытывающим трудности в общении с ними, а также всем желающим повысить свой профессиональный уровень.

31 января, воскресенье, 16.00 – 19.00
Юлия Велиева,
Вадим Чугунов
«Цели в общении: чего мы хотим на самом деле?»

Что такое цель? Каждый из нас уверен, что знает ответ на этот вопрос. И, конечно же, у каждого из нас найдутся самые разные цели, к достижению которых он стремится. Точно так же, в общении с людьми мы всегда преследуем какую-либо цель – когда общаемся с близкими или с коллегами, с начальником или с подчиненными – осознаем мы это или нет, мы всегда стремимся добиться того или иного результата. Всегда ли нам удается достигать наших целей, и если нет, то что тому причиной? Любая ситуация предлагает нам на выбор несколько вариантов поведения. Иногда количество этих вариантов огромно, а окружающие нас обстоятельства настолько сложны, что мы рискуем в них запутаться. Легко ли нам в таких условиях выбрать верное направление для движения, или мы слишком часто «гоняемся за призраками», уходя все дальше от того, что действительно важно для нас? Эти вопросы действительно заслуживают того, что бы задуматься над ними, и помочь самому себе дать на них ответы.

Тренинг призван помочь тем, кому приходится сталкиваться с непониманием и сложными ситуациями в межличностном общении.

Прошедшие сдачи дипломных работ:

16 января, суббота, 10.00-13.00
Трусов Сергей
«Эффективная аргументация в переговорах»

Умение аргументировать своё предложение всегда было востребовано в бизнесе: важно уметь доказывать свою точку зрения и привлекать партнёра по переговорам на свою сторону. Однако, умение аргументировать требует от человека специальной подготовки: профессиональных знаний, выдержки, решительности и корректности. При этом в переговорах мы во многом зависим от собеседника. Ведь именно ему, в конце концов, решать, принимает он наши аргументы или нет, согласится ли он на наше предложение или у него будут возражения. Именно поэтому многие считают аргументацию – наиболее трудной фазой деловых переговоров. Данный тренинг поможет получить навык аргументировать свои предложения и контраргументировать предложения вашего оппонента.

Для кого: Руководители высшего и среднего звена, менеджеры по сбыту и снабжению.

Результаты: Навык подготовки аргументов для переговоров, Навык использования способов аргументации, Осознание важности эмоций во время аргументации

Средства: Проведение групповых дискуссий, Работа в малых группах, Ролевые игры

16 января, суббота, 16.00-19.00
Максим Юшин
«Телефонные продажи. Работа с голосом. Подготовка и вхождение в контакт с клиентом»
Для кого: Для тех, чья работа связана с продажами или переговорами по телефону.

Одна из составляющих телефонных продаж - это исходящие звонки клиентам, потребность которых в Вашем товаре или услуге еще не сформирована. Как правило, главная цель такого звонка - заинтересовать лицо, принимающее решение, в покупке и/или договориться о встрече. По моему мнению, с которым согласно большинство экспертов в продажах, подготовка к исходящим телефонным звонкам - это залог успешных продаж. Подготовленный менеджер всегда будет лучше готов к различному развитию разговора при телефонных продажах. Данный тренинг посвящен таким аспектам, как работа с голосом, подготовка к телефонному контакту и начало контакта с потенциальным клиентом.Тренинг даёт необходимую информацию и реальные инструменты для подготовки к продажам и их осуществлению. На тренинге Вы сможете осознать факторы, влияющие на создание благоприятного впечатления, потренировать свои голос, а также овладеть различными способами вхождения в контакт.

17 января, воскресенье, 10.00 - 13.00
Григорьева Елена,
Гуревич Юрий
«…так мысль моя не знает,
На что теперь решиться…»
Шекспир

Процесс принятия решения часто связан с трудностями. Почему в одной ситуации я начинаю действовать немедленно, в другой – быстро отказываюсь от какого-то предложения, а в третьей – откладываю, тяну время и никак не могу решиться, как же мне поступить? Как обнаружить, увидеть в себе сначала свои трудности, а затем понять, в чём же состоит мой личный ресурс, помогающий мне решиться на что-то? Наш тренинг направлен на то, чтобы исследовать опыт участников в принятии значимых для них решений, помочь им научиться использовать один из возможных алгоритмов принятия решения, попробовать увидеть в трудностях свой личный ресурс и возможность им осознанно воспользоваться в будущем.

17 января, воскресенье, 16.00 – 19.00
Юлия Влади
"Сценарии"

Ваш сценарий – это план действий или карта жизни, составленная вами давным-давно в детстве для передвижения по незнакомой и непонятной в то время местности. Если вы определите ключевые моменты своего сценария, то получите важные сведения о том, почему ваша жизнь сложилась именно так, а не иначе. Первоначально теория сценария была разработана Эриком Берном, еще в середине 60-х годов. Берн определил жизненный сценарий как «неосознаваемый план жизни - который составляется в детстве, подкрепляется родителями, оправдывается последующими событиями и завершается так, как было предопределено с самого начала”. У каждого своя жизнь. И свои “одежды”. Осознайте, какие из них ваши, а какие вы позаимствовали у кого-то. Быть может, когда вы это осознаете, вам не захочется носить чужое! Пространство тренинга помогает исследовать свою жизненную позицию, свой неосознаваемый сценарий жизни.

Цель тренинга: распознать свой собственный сценарий. Приобрести навыки по корректировке сценария жизни. Осуществить коррекцию своего сценария.

2010-01-16

Расписание ближайших событий

  Дата Ведущие Тема  
май 2025 Тамара Сикорская Программа профессиональной подготовки супервизоров для специалистов в области психологического и психотерапевтического консультирования
Подробнее...
 
сентябрь 2024 - ноябрь 2024  Ирина Гуревич Онлайн-мастерская по работе с детьми
Подробнее...
 
апрель 2024 - июнь 2024 Елена Ларионова и Сергей Валюхов Онлайн-мастерская по работе с психотерапевтическими группами
Подробнее...
 
сентябрь 2024 Преполаватели Института Гармония

Международная школа психотерапеии, консультирования и ведения групп 
Подробнее...

 
 

 

Институт Гармония © 2023